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成都电动三轮车

行业从小到大,已经形成一定的规模,但具有自主研发能力、上规模的大品牌相对较少,市场竞争激烈。许多厂商由于缺乏核心竞争力不得不靠“价格战”来赢得所谓的市场分额。国内外众多公司的发展历程告诉我们,一个企业光有说得过去的产品是不够的,“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了,重要的是学会营销,创造属于自己的品牌,形成特定的品牌定位和品牌特征。

营销的手段很多,营销的渠道也很多,但最重要的一个渠道就是电视营销。一个好的广告不仅需要一个好的方案,更要好的广告语。“过节不收礼,收礼还收脑白金”这样的广告词看似不合语言逻辑,却让人通俗易懂,从而帮助脑白金系列产品畅销全国,而小刀电动车中的一句”小刀就是好,没电还能跑“让我印象深刻,虽然我不会去深究它为什么没电还能跑,但从品牌营销的角度来说,它已经做到了,让我对这个品牌印象深刻。但对于诸多的“争做成都电动三轮车行业第一品牌”之类的宣传语作为消费者而言感到厌烦,毫无新意可言,因为已有诸多的广告采用类似的宣传语。因此,电视营销因为时间有限,费用偏高,有创意的宣传口号就很重要了。

创造一个好的营销方案,首先必须对于自身有一个正确的定位和认识,晓得自身的优势和劣势以及竞争对手的优劣势,其次要明确目前的市场竞争格局和所处的市场阶段,以此明确在哪些地方建立优势并如何对竞争对手的反击进行防御。好的营销方案可以交给本单位的营销部门解决或者外包给相关的广告策划公司也可以。蒙牛刚起步时,仅几百万元资金,在内蒙乳品行业完全排不上号,但是蒙牛却审时度势提出了做内蒙古乳业第二品牌的竞争战略,看似简单的一招,却把除伊利以外的所有竞争对手档在了门外,而把自己放在了与伊利比肩的位置,其他竞争对手既无法模仿去争第二品牌,也无法跟进去做第三品牌。因此一个企业实施品牌营销,就必须摸清自身的定位和特色,树立起自己的核心竞争力。

营销是一门学问,离不开团队的协作,最重要的还在于一个“创意”,要有你的专属idea,好的创意能让一个企业的形象呼之欲出,相反一个不好的创意可能让企业形象受损。对此可以参照一些经典的营销案例,但最重要的还在于企业产品要有可靠的质量,要有自己的核心竞争力尤其是科技含量,这才是营销的出发点和落脚点,否则一切都是空中楼阁,最终不堪一击。